县城100平爱亲母婴店，月销25万，他怎么做到的？

　　李良在人口仅有10多万的一个小县城经营着一家爱亲母婴店，虽然店面只有100平左右，但是不到半年，门店月均销售额就达到了25万左右。

　　李良毕业于警官学校，后来进了公安系统，觉得不太喜欢那份工作，后来正好赶上孩子出生，开始关注母婴行业，后来发现二胎放开，母婴店逐渐增多，他敏锐地感觉到，母婴行业或许是个不错的投资方向。

　　谈到为什么加盟爱亲母婴，李良说：“早在大宝出生前，我就和老婆把县城里的十几家大大小小的母婴店都逛遍了，但是没有特别满意的，先不说产品安不安全，陈列多么乱，光是导购就让我觉得很不专业，甚至在育儿知识方面还不如我们懂得多，这怎么能获得客户信赖呢？

　　后来我们去西安游玩的时候，在医院、商场、小区都看过爱亲母婴店，当时我们就觉得爱亲母婴的实力挺强的，我们自己也去逛了好几家店，整体的装修陈列比县城里那些母婴店不知道高了多少档次，而且跟导购沟通的时候发现他们很专业，一看就经过专业培训的，因此对爱亲母婴好感度倍增。

　　而且我们和他们的导购聊了聊，导购说他们每个月能拿1万多块钱的工资，由此可见爱亲母婴门店的生意肯定非常不错。

　　开店半年，李良的门店月销售额平均达到25万，对于一个县城里只有100多平的母婴门店来说销量已经非常可观了，作为明星门店，李良非常乐于分享他的门店成功经验。

　　李良的店铺虽然不大，但是在管理上却自有他的一套。他说，店里分工非常明确，根据客户需求和销售需要，每个人都有针对性地主推重点和服务品类，比如有专门主攻奶粉销售的、辅食销售的、服纺销售的，还有待产包的销售等等，每个人负责的销售板块不一样，所以彼此之间不用担心抢单，客户也都觉得很专业。

　　有空的时候，他经常去县里其他的母婴店闲逛，他发现凡是品类齐全的一般销量都不太差，这说明顾客还是倾向于一站式购物的，因此，在获得客户信任的基础上，他非常注视关联销售。

　　另外，他还特别提到了爱亲的会员管理系统。

　　“你们的会员管理系统挺好，我没事就喜欢翻翻数据做做销售分析，看哪些品类或品牌是可以提升的，下一次我就会加强这块的投入了，因为门店经营还是得靠数据说话的。另外一点，我觉得也非常重要，就是要跟周边的门店销售做对比，碰到恶性竞争也不要去硬拼，因为这里的母婴店多数都是卖的通路奶粉，竞争其实很激烈的，有一次我们这好多家母婴店陷入了一款启赋奶粉的恶意降价，直接导致后来市场上都不卖那款奶粉了。我当时就觉得没必要去比谁的价格低，就没参与降价，反而在爱亲母婴的原装进口奶粉里面找了一款跟启赋那款配方很接近的奶粉对比销售，找启赋的缺点然后推咱们的优点，客户也欣然接受了，所以那次恶性竞争对我们基本没什么伤害，相反我们爱亲母婴的原装进口奶粉销量还有提升，所以错开竞争，差异化营销还是挺重要的。”

　　李良说，他现在的日流水在8000多，等到日流水达到13000元的时候，他就开第二家店铺了，而且经过调研他发现，爱亲母婴免税进口产品很有发展空间，非常有利于提升销量，另外再加大服纺类产品的促销力度，等这两块抓起来了，他很有信心达到日流水13000元的目标。